Convergencia estratégica

Cuando uno aprovecha los pocos raticos libres que tiene en formarse e informarse, puede ocurrir que se encuentre con reflexiones de sesudos gurús que, ¡oh casualidad!, describen perfectamente el entorno en que se mueve. Leyendo a Gary Hamel descubro el fenómeno de la “convergencia estratégica”. Consiste en la tendencia ortodoxa dominante que se generaliza en un sector como imitación de la experiencia exitosa de alguno de los competidores en el mismo. Causas: todos asisten a las mismas ferias y convenciones, todos leen la mismas revistas, todos hablan con los mismos proveedores,....Consecuencias: competencia basada únicamente en el precio, reducción de márgenes y sentimiento entre el management de frustración generalizada por los resultados. Con un poquito de reflexión, quizás esta frustración debería ser causada no por los números sino por el descubrimiento de nuestra absoluta inutilidad como gestores, pues está claro que en tal escenario de monolitismo sectorial tiene que haber oportunidades a espuertas.