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Teoría de las 2 P

25/1/2014

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Cualquiera de vosotros, amables lectores, mínimamente versado en marketing habrá oído hablar de las famosas 4P,s (Producto, Precio, Punto de venta(distribución), Promoción) , herramientas, que adecuadamente combinadas en el Plan de Marketing permiten a las empresas vender lo que quieren , a quien quieren, cuando quieren y al precio que quieren.
Bueno, pues hoy, tras unos cuantos kilómetros de coche a mis espaldas durante estas últimas semanas, propongo reducir a 2 las P,s básicas para la actividad comercial en la empresa:
  • Poligonear: Esto es, estar en contacto permanente con la realidad del cliente, normalmente instalado en alguno de los muchos - y medio vacíos - polígonos industriales de nuestro entorno. Viene a ser lo que, en la actividad manufacturera, los japoneses y sus métodos de mejora de la producción denominan Genchi Gembutsu ("Go and see").
  • Persevar: Zamora no se ganó en una hora. De hecho, ya Og Mandino en su célebre best seller El vendedor más grande del mundo nos recomendaba repetirnos a diario el siguiente mantra  "Persistiré hasta alcanzar el éxito".
He dicho.
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Ejemplos

18/1/2014

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Imagen
En las escuelas de negocios es muy habitual recurrir al "método del caso". Esta herramienta pedagógica consiste en estudiar "casos" concretos de empresas que han aportado cambios significativos al mundo de la gestión empresarial.
De entre ellos, uno que me gusta particularmente es el de la cadena norteamericana de supermercados Wal-Mart. Os invito a profundizar en su historia, especialmente en la de su mentor, Sam Walton. De sus aportaciones, hoy quiero compartir dos con vosotros:
* "Cada vez que gastamos un euro a lo tonto, sale del bolsillo de nuestros clientes. Cada vez que les ahorremos un euro, sacaremos a la competencia un paso más de ventaja, que es lo que siempre hemos querido hacer"
* "Quien tenga en la cabeza un problema importante relacionado con el negocio, debe sacarlo a la luz, para que todos tratemos de resolverlo juntos"
Nos toca pues reflexionar al respecto y sacar nuestras propias conclusiones.
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