Cualquiera de vosotros, amables lectores, mínimamente versado en marketing habrá oído hablar de las famosas 4P,s (Producto, Precio, Punto de venta(distribución), Promoción) , herramientas, que adecuadamente combinadas en el Plan de Marketing permiten a las empresas vender lo que quieren , a quien quieren, cuando quieren y al precio que quieren.
Bueno, pues hoy, tras unos cuantos kilómetros de coche a mis espaldas durante estas últimas semanas, propongo reducir a 2 las P,s básicas para la actividad comercial en la empresa:
Bueno, pues hoy, tras unos cuantos kilómetros de coche a mis espaldas durante estas últimas semanas, propongo reducir a 2 las P,s básicas para la actividad comercial en la empresa:
- Poligonear: Esto es, estar en contacto permanente con la realidad del cliente, normalmente instalado en alguno de los muchos - y medio vacíos - polígonos industriales de nuestro entorno. Viene a ser lo que, en la actividad manufacturera, los japoneses y sus métodos de mejora de la producción denominan Genchi Gembutsu ("Go and see").
- Persevar: Zamora no se ganó en una hora. De hecho, ya Og Mandino en su célebre best seller El vendedor más grande del mundo nos recomendaba repetirnos a diario el siguiente mantra "Persistiré hasta alcanzar el éxito".
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