El modelo de Kraljic consiste en clasificar los productos comprados según su impacto en el beneficio (resultado) y según el riesgo de abastecimiento (incumplimiento). Me gusta pues, como todas las matrices de dos por dos, resulta fácilmente comprensible. El resultado de la clasificación es el siguiente:
· Artículos relevantes, de apalancamiento ("leverage"): representan un alto porcentaje del beneficio y hay muchos proveedores disponibles por lo que resulta fácil cambiar de proveedor.
· Artículos estratégicos: tienen un alto riesgo de abastecimiento y un alto porcentaje en el beneficio. Son productos cruciales para el proceso del vendedor.
· Artículos no críticos: son productos fáciles de comprar y tienen un bajo impacto en el beneficio. Es conveniente reducir tiempo y dinero en su adquisición.
· Artículos conflictivos, “cuello de botella”: son de difícil compra y tienen un bajo impacto económico. Se recomienda mantener un stock adicional y buscar potenciales proveedores.
Veámoslo representado gráficamente:
· Artículos relevantes, de apalancamiento ("leverage"): representan un alto porcentaje del beneficio y hay muchos proveedores disponibles por lo que resulta fácil cambiar de proveedor.
· Artículos estratégicos: tienen un alto riesgo de abastecimiento y un alto porcentaje en el beneficio. Son productos cruciales para el proceso del vendedor.
· Artículos no críticos: son productos fáciles de comprar y tienen un bajo impacto en el beneficio. Es conveniente reducir tiempo y dinero en su adquisición.
· Artículos conflictivos, “cuello de botella”: son de difícil compra y tienen un bajo impacto económico. Se recomienda mantener un stock adicional y buscar potenciales proveedores.
Veámoslo representado gráficamente:
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