Recojo brevemente las siete recomendaciones de William Ury para una negociación eficaz:
1) Sal al balcón: Distánciate mentalmente de la negociación y piensa cuál es tu objetivo.
2) Ponte del lado del contrario: Los negociadores exitosos son blandos con la gente y duros con el problema.
3)Enfócate en los interés que hay tras las posiciones: Intenta conocer necesidades, deseos, miedos y preocupaciones de tu interlocutor.
4) Inventa opciones para ganancias mutuas.
5) Usa criterios objetivos para decidir lo justo: Los criterios que se pueden analizar son muy diversos, desde el valor del mercado y los costos, hasta las leyes y la eficiencia, pasando por aspectos como son: la reciprocidad, el trato igualitario y el juicio científico, entre otros.
6) Conoce la "Mejor Alternativa a un acuerdo Negociado": Es decir, el mejor curso de acción a tomar, si no te pones de acuerdo. O dicho en una pregunta: ¿Qué hacer si fracasa la negociación?, ¿qué otras alternativas tienes?
7) Construye un puente dorado: Sobre un desfiladero lleno de inseguridades, trata de entender las necesidades del otro, y de hacerle atractivo decir que sí.
1) Sal al balcón: Distánciate mentalmente de la negociación y piensa cuál es tu objetivo.
2) Ponte del lado del contrario: Los negociadores exitosos son blandos con la gente y duros con el problema.
3)Enfócate en los interés que hay tras las posiciones: Intenta conocer necesidades, deseos, miedos y preocupaciones de tu interlocutor.
4) Inventa opciones para ganancias mutuas.
5) Usa criterios objetivos para decidir lo justo: Los criterios que se pueden analizar son muy diversos, desde el valor del mercado y los costos, hasta las leyes y la eficiencia, pasando por aspectos como son: la reciprocidad, el trato igualitario y el juicio científico, entre otros.
6) Conoce la "Mejor Alternativa a un acuerdo Negociado": Es decir, el mejor curso de acción a tomar, si no te pones de acuerdo. O dicho en una pregunta: ¿Qué hacer si fracasa la negociación?, ¿qué otras alternativas tienes?
7) Construye un puente dorado: Sobre un desfiladero lleno de inseguridades, trata de entender las necesidades del otro, y de hacerle atractivo decir que sí.
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